Месяц: Апрель 2014

Фейсбук объединяет рекламные проекты

Facebook запустил Business Manager

Социальная сеть Facebook запускает для всех пользователей инструмент под названием Business Manager, который дает возможность  рекламодателям управлять своими рекламными кампаниями из одного окна.

В ближайшие дни Business Manager станет доступен  в США, а в течении ближайших недель – рекламодателям по всему миру.

Инструмент позволяет рекламодателям Facebook’а управлять всеми своими страницами, приложениями, настройками доступа и рекламными кампаниями из окна одной страницы.

«Используя Business Manager, вы можете управлять всеми аспектами вашего бизнеса на Facebook. Вы можете добавлять и удалять аккаунты, связанные со страницей вашей компании. Business Manager также создан, чтобы помочь рекламодателям работать быстрее и лучше. Всего в один клик администраторы могут предоставлять доступ менеджерам к управлению рекламными аккаунтами и страницами, экономя собственное время и усилия», – комментируют свое детище представители Facebook.

 

Маркетинг становится журналистикой

Реклама превращается в медиа

BestHDWallpapersPack892_72Сообщества коммерческих компаний в социальных сетях уже не уступают по численности аудитории некоторых СМИ. Таким образом, они пытаются обойти монополию традиционных СМИ на медийные площадки и направить маркетинговые бюджеты непосредственно на целевые аудитории. Кроме того, современный потребитель все меньше реагирует на «лобовую» рекламу, справедливо считая ее предвзятой и не интересной.

Корпоративные медиа

Когда мы слышим выражение «корпоративные СМИ», то по привычке представляем какой-нибудь «производственный» журнал для сотрудников. На самом деле корпоративные СМИ, конечно, уже давно вышли за пределы собственных компаний. Журналы, которые бесплатно раздают, скажем, в салонах сотовой связи или магазинах косметики и парфюмерии, а также представительства в социальных сетях и контентные тематические сайты компаний — все это тоже корпоративные медиа. Главная причина их эволюции — отход от рекламы «в лоб». Односторонняя демонстрация брендов отходит на задний план, на передний выходит диалог с клиентом. А, следовательно, важен контент, который бренд может ему предложить.

Каждый медиаканал компания выстраивает как настоящее СМИ: создает концепцию, описывает аудиторию, конкурентов, рубрикатор, тематическое наполнение, интонацию и т.п. Корпоративные медиа, созданные без концепции, как правило, быстро перестают быть интересными пользователю и умирают.

Какие они

1)   Собственные ресурсы (то есть отдельные сайты в интернете). Пожалуй, самый очевидный способ взаимодействия с аудиторией. Надоело обивать пороги чужих медиаресурсов — создай свой собственный.

Примеры: собственные медиаплощадки, как правило, создают крупные компании — ритейлеры и производители. Так, например производители детского питания — «Нестле» и «Агуша» — запустили собственные ресурсы, где не только размещена информация о продукции, но и публикуются полезные молодым мамам материалы  (http://www.nestlebaby.ru/ , http://agulife.ru).

2)   Группы в социальных сетях и блоги. Более дешевый по сравнению с первым способ. Основная задача — наполнить группы интересным контентом, который может удерживать аудиторию.

Примеры: алкогольные и табачные компании, ограниченные законодательно, вынуждены придумывать новые ходы для того, чтобы получить доступ к аудитории. Одной из первых была компания Bacardi, которая в течение трех лет вела блог Dewarist в «Живом Журнале», приглашая к участию известных людей. Каждую неделю дежурные редакторы  — среди них были Артемий Лебедев, Василий Эсманов, Николай Усков, Антон Носик и многие другие — писали тексты на заданные темы, причем обсуждался не сам бренд, а декларируемый им стиль жизни.

Как правило, наиболее успешны группы, в которых есть интересная или полезная читателям информация и брендинг не торчит со всех сторон. Пример такого сообщества — группа «Вконтакте» под названием «DIY — сделай сам». В ней публикуются советы по созданию красивых и полезных вещей своими руками. При этом создатель группы — магазин инструментов (vseinstrumenti.ru).

Многие компании продолжает строить истории вокруг собственного бренда. Но выигрывают здесь только единицы — lovemarks типа Coca-Cola (более 600 000 подписчиков на странице «Вконтакте»). Более того, поклонники некоторых брендов самостоятельно объединяются в сообщества (например, многочисленные неофициальные автомобильные группы Audi, BMW «ВКонтакте»). Причина этого явления проста: компании с большим «медийным» капиталом в итоге приобретают фанатов, которым интересно узнавать все больше о любимой марке. Однако стоит отметить, что это исключительные случаи — большинство брендов сами по себе аудиториям неинтересны.

3)   Собственные печатные СМИ. Спонсируемые компаниями, издания, как правило, бесплатны для потребителя. При этом они дают возможность бизнесу получить широкий охват аудитории.

Примеры: собственными журналами могут похвастаться почти все сети парфюмерии и косметики — «Летуаль», «Рив Гош», «Иль де Боте». Первым в этом сегменте стал «Арбат Престиж», выпустивший журнал, ничем не уступавший «обычному» глянцу. Ритейлеры из других сегментов не отстают: «Связной» выпускает журнал «Взрослые игрушки», сеть аптек «Здоровые люди» предлагает одноименный журнал, «МедиаМаркт» издает полноценный журнал «МедиаМаг». Эти издания сочетают редакционный контент (в т.ч. интервью со звездами, статьи) с рекламным (каталог продукции, рекламные модули).

Прогнозы

Конкуренция между СМИ и брендами состоит не столько в «бодании» на медиаполе, сколько в рекламных бюджетах и тех сегментах, аудитория которых интересна и тем и другим. Надо отметить, что речь не только про b2c и развлечения, но и про b2b. Компании из этого сегмента могут точно так же уходить в сторону создания собственных медиаплощадок. Таким образом, бренды в теории могут сократить затраты на рекламу и пиар – так они напрямую смогут общаться со своей аудиторией.

Можно предположить несколько вариантов дальнейшего развития событий:

1)   Рынок существенно не изменится

Часть компаний продолжит активное создание собственных медиа, но затраты на производство не позволят большинству из них стать самостоятельными производителями контента. При этом тенденция к налаживанию диалога с целевой аудиторией сохранится, а, следовательно, сохранятся группы в социальных сетях и собственные онлайн-ресурсы.

2)   Медиа и бренды продолжат эволюционировать

Компании продолжат развивать собственные медиа. СМИ, теряя рекламодателей, перейдут к новым форматам сотрудничества с ними: например, запустят департаменты по созданию корпоративных медиа внутри издательства (так, кстати, уже давно работает ИД Sanoma Independent Media, где есть департамент Custom Publishing, отвечающий за выпуск корпоративных изданий).

3)   В мире медиа произойдет революция

Этот вариант наименее вероятен, потому что далеко не все компании готовы делать собственный контент — а значит, они останутся в роли рекламодателей. Тем не менее, его можно рассмотреть как футуристический. Итак, бренды перейдут исключительно на собственные медиа. СМИ останутся без рекламодателей. Самостоятельных СМИ станет все меньше, они будут распространяться по подписке.

Конечно, брендированные медиа возникают чаще всего в сегментах развлекательного чтения. Создать корпоративное новостное СМИ, если и возможно, то совсем в отдаленном будущем. Ведь у компаний нет цели делать полноценное медиа. Хотя нельзя исключать, что крупные корпорации могут в дальнейшем создать и такие квази-СМИ.

Все три варианта объединяет одно: необходимость налаживать и постоянно поддерживать связь с аудиторией. Она касается как производителей, так и СМИ.

Борьба за внимание аудитории растет, конкуренция между каналами и площадками увеличивается, а сама аудитория становится все более избирательной и требовательной: она легко отличает рекламу и даже принимает за нее обычные нерекламные материалы, ее раздражает брендинг и рекламные «уши». А значит, надо продолжать поиск подходов и маркетинговых, и медийных.

Галина Хатиашвилимедиадиректор агентства Comunica

Интернет наводит на покупки

Главный советчик – поисковики

Компания TNS по заказу Google провела исследование поведения потребителей, которые используют Интернет как канал поиска информации перед покупкой. Полученные данные дают представление о влиянии различных интернет-ресурсов на процесс поиска информации о продукте и принятия потребителем решения о покупке товара. Они могут быть полезны рекламодателям при выборе онлайн-площадок для эффективного продвижения.

Исследование показало, что 63% потребителей, которые планируют приобретение товара (в данном случае, обуви), кроме традиционных источников поиска информации, также активно используют Интернет. Среди интернет-источников информации наиболее популярными являются поисковые системы. Так 47% пользователей использовали поисковые системы для поиска информации о товаре, а 88% из них пользовались Google. Также важную роль в поиске информации перед покупкой играют сайты магазинов розничной торговли и производителей, а также интернет-реклама.

Исследование показало, что для потребителей актуальна информация с сайтов магазинов розничной торговли и производителя (47%), тогда как только 8% потребителей использовали сайты сравнения товаров в процессе поиска информации. В качестве источника получения информации о продукте блоги и форумы использует только 10%, а социальные сети всего 8% опрошенных.

Покупатели часто используют несколько источников информации перед совершением покупки, при поиске товара или информации о марке. Среди интернет-источников наиболее популярными на протяжении всего пути поиска информации являются поисковые системы и сайты компаний розничной торговли:

 

 

 

Исследование показало, что реклама в Интернете играет значительную роль в процессе поиска информации для покупки обуви: 40% респондентов помнят, что видели или заметили рекламу при поиске информации перед покупкой. Интернет-реклама имеет большое влияние как на тех, кто запланировал покупку, так и в случае спонтанной покупки.

 

Результаты опроса показывают, что 92% потребителей считают основным барьером, препятствующим покупке товара через Интернет, отсутствие возможности «пощупать» покупку – 79% не покупают онлайн, потому что хотят увидеть и прикоснуться к товару. Поэтому, возможность возврата товара после физического контакта с ним повышает вероятность приобретения товара через Интернет. Примерно половина респондентов хотела бы иметь возможность воспользоваться такой опцией и в этом случае осуществила бы покупку через Интернет.

 

Результаты опроса показывают, что потребители ищут на сайтах магазинов информацию о ценах, специальных предложениях и акциях (68%), а также подробную информацию о производителях и качестве товара. Для поощрения потребителей делать покупки через Интернет очень полезно добавить обзор и рейтинг товара, отчеты по его тестированию .

 

 

В целом исследование показало, что на сегодняшний день Интернет является источником информации о товаре, даже если покупка осуществляется в традиционном магазине. Поиск информации на веб-сайтах однозначно увеличивает вероятность запланированных и спонтанных покупок. И, несмотря на барьеры, которые препятствуют покупке товара онлайн, 52% покупателей намерены осуществить повторную покупку именно с помощью сайта магазина.

Источник – mmr.ua

Крупнейшие рекламодатели России

Сотовые операторы рвутся в лидеры списка

Агентство Media First (группа Twiga) с помощью данных TNS Media Intelligence составило список крупнейших рекламодателей в России по итогам января-февраля 2014 года.

По экспертной оценке аналитиков Twiga, самый заметный рост рекламных расходов наблюдался в таких отраслях, как услуги связи (на 51%), финансовые услуги (на 27%) и массовые мероприятия (на 31%). Так, «МегаФон» за январь-февраль вложил в свою рекламу (без учета Интернета) 588 млн руб., то есть примерно в 3,6 раза больше, чем за аналогичный период годом ранее. МТС увеличила свой рекламный бюджет только на 10%, до 406,9 млн руб., «ВымпелКом» — на 30%, до 385,2 млн руб. Представитель «МегаФона» Олеся Яременко не стала комментировать расходы компании. В МТС и «ВымпелКоме» отметили, что их маркетинговые бюджеты в целом на 2014 год вырастут незначительно.

Гендиректор Media First Юрий Малинин отмечает, что из-за Олимпиады в Сочи существенно выросли рекламные затраты магазинов спортивных товаров. Сеть «Спортмастер» в январе-феврале потратила на рекламу 179,2 млн руб. по сравнению с 89,6 млн руб. за аналогичный период в 2013-м. Управляющий делами сети «Спортмастер» Сергей Агибалов подтвердил, что увеличение маркетингового бюджета связано именно с Олимпийскими играми. «Олимпиада позволила нам выполнить все планы по продажам. За три месяца, предшествовавшие играм, наши продажи оказались на уровне годовых», — доволен он.

 

 06c84bb273f4fd8e5fe8025c9fe10b0d

РБК

“Наружке” нужна замена

Эффективные заменители наружной рекламы

Большие города энергично «очищают» свое пространство от наружной рекламы. В этой ситуации реламщики вынуждены поднимать цены на привычный билборд, что вызывает законное недовольство рекламодателей. Специалисты ищут новые форматы, способные адекватно заменить традиционную «наружку».

Когда перед отделом маркетинга или рекламы ставится задача наибольшего охвата аудитории, то она часто решается путем размещения наружной рекламы. Это один из лучших универсальных и относительно простых путей ведения широкой рекламной кампании.

Это возможность указать местоположение и направить пешеходов или автомобилистов по конкретному адресу. Возможность использовать щиты неподалеку от места локации бизнеса, вписать дизайн макетов в городскую среду и так далее. Словом, задачи, решаемые наружкой и, самое главное, ее возможности — всем понятны.

Все здорово, но возникает одна проблема. Наружной рекламы в крупных городах становится меньше. С одной стороны, это хорошая инициатива, поскольку центры городов очищаются от рекламного шума и приобретают аутентичный вид. С другой стороны, рекламодатели сталкиваются с дефицитом площадей и, как следствие, с ростом цен на размещение.

Москва в последние два года серьезно «чистит» себя от рекламы. Сейчас в городе порядка 10 тыс. рекламных конструкций, стоит задача и дальше уменьшать эту цифру. В Петербурге тенденция поддерживается. Недавно принятая новая схема размещений наружной рекламы предполагает сокращение с 14,5 тыс. до 10,3 тыс. конструкций и избавление от рекламы центра города.

Но не будем просто обсуждать изменения. Давайте лучше о том, что с этим делать. Реклама, как мы помним, изначально призвана быть двигателем торговли, а не одним из способов потратить бюджет. Второй вариант встречается, но об этом рассуждать не интересно. А вот о том, как добиться действительно эффективных контактов с целевой аудиторией, стоит рассказать подробнее.

Задача рекламного агентства не в постановке перед клиентом фактов: «теперь тот же самый щит стоит на треть дороже». Задача в том, чтобы оптимизировать бюджет, обеспечить эффективность и качество контакта, подготовив и предложив реальные работающие альтернативы. Собственно, об альтернативах подробнее.

Телевидение, радио и онлайн? Форматы хорошие, но полностью задачи наружки вы этой троицей не решите. К тому же опять поднимается вопрос бюджета. Что же остается? А остаются большие совокупные возможности других, пока еще менее популярных форматов.

Метро, транзитная реклама, спортивные клубы, кинотеатры, indoor, экраны, медиафасады, BTL… весь этот микс предлагается вместо простой и понятной всем наружки. Сложно? Давайте разберемся!

Реклама на транспорте

Среди преимуществ также будет охват и возможность сегментировать аудиторию по районам города. Кроме этого транзитная реклама предлагает на выбор множество нестандартных форматов, которые вкупе с ярким дизайном гарантированно привлекут внимание.

Также на привлечение взглядов работает динамика объекта. Движущаяся реклама получает в пять раз больше внимания, чем статичный формат. Транспорт позволяет воздействовать на автомобильную аудиторию и при этом обеспечивает низкую стоимость контакта. Более того, большинство горожан воспринимает рекламу на транспорте без опасения за эстетику города.

Бюджет такой кампании состоит из затрат на печать, монтаж и, собственно, прокат. Причем на производство рекламы уходит самая большая часть, до 80%. Поэтому размещаться на транспорте на срок менее чем на два месяца — нецелесообразно.

Поверхности автобусов могут оклеиваться пленкой в уличных условиях при температуре не ниже -10°C. Поэтому зимой на производственную часть работ зарезервируйте больше времени, так как транспорт оклеивается в специальных отапливаемых боксах, а их количество ограничено.

Используйте креатив. Как уже было сказано, яркие размещения хорошо воспринимаются и запоминаются аудиторией.

Помимо расчетов запрашивайте у вашего агентства карту с предлагаемыми маршрутами. Внимательно изучайте ее вместе и давайте агентству как можно больше информации о вашей аудитории.

Зимой макеты для транспорта делаются чуть меньше по высоте, чтобы они не пачкались в нижней части. Грязный сезон — есть грязный сезон, хотя транспорт с рекламой моется каждый день.

Спортклубы и фитнес-центры

Аудитория этих заведений характеризуется высоким уровнем дохода и потребительской активности. Самое главное — это отличная возможность использовать контекст: настроение аудитории, антураж, дух заведения, если хотите. У обычной наружной рекламы этого нет — щит просто стоит на улице.

По данным ВЦИОМ, спортклубами пользуется каждый третий житель Москвы и Петербурга. То есть, этот формат обеспечит вам качественный контакт с весьма многочисленной аудиторией, интересующейся спортом, активным отдыхом, красотой и здоровьем. Самое главное, умеющей и готовой тратить на себя деньги.

Такая аудитория отлично сегментируется. У рекламодателя есть возможность очень тщательной выборки ЦА по территориальным, демографическим, социальным и гендерным характеристикам.

Все рекламные носители располагаются в зонах максимальной проходимости, а это сыграет на повышение эффективности проводимых рекламных кампаний.

Наконец, с помощью фитнес-центров очень просто настраивать охват. Нужно задействовать несколько клубов в разных сетях — пересечения в данном случае будут минимальными.

Реклама в кинотеатрах

Сюда входят ролики для демонстрации на экране перед сеансом и другие многочисленные форматы, доступные внутри кинотеатра.

Охват снова на высоте. Почти 50 тыс. человек в день — показатель самого посещаемого кинотеатра в Санкт-Петербурге. Добавьте к этой цифре положительное восприятие рекламы аудиторией, благодаря ее позитивному настрою перед сеансом, не забудьте про неизбежность просмотра ролика перед фильмом, и вы получите очень качественные контакты.

Аудитория кинотеатров, как правило, имеет свободное время, и готова зайти сразу после сеанса в ваш магазин, ресторан, салон и так далее. Просто сообщите в ролике о своем расположении неподалеку.

Размещения осуществляются неделями, с четверга по среду, под премьерные показы. Один единственный ролик перед определенным фильмом разместить проблематично, если вообще возможно.

Ролики для кинотеатров делаются в «цифре», поэтому их производство и тиражирование не столь трудоемко и дорого, как может показаться. Чтобы увеличить скидку и сэкономить бюджет, используйте кинотеатры одной сети.

Экраны

Этот носитель, как правило, располагается на высоконагруженных магистралях и в центре города, где рекламы почти нет. Водители рассматривают динамичную картинку, находясь в пробках или в ожидании зеленого сигнала светофора рядом.

Реклама воспринимается именно в качестве новой информации, прекрасно читается днем и ночью, в любое время года и в любую погоду.

У простых щитов наружные экраны серьезно выигрывают, благодаря оперативности размещений. Технически трансляция всех роликов идет из одного места, поэтому их замена возможна всего за полчаса.

Здесь также можно оптимизировать бюджет. Например, размещаться через день. Несмотря на снижение количества контактов, вы сохраните охват. Стоит также «играть» с аудиторией: призывать их зайти куда-то, написать смс, позвонить, словом, что-то сделать.

Заключение

Беря во внимание постоянные изменения на рекламном рынке, появление новых технологий и возможностей, рекламодателям стоит понимать и учитывать все способы рассказать целевой аудитории о себе.

Подготовка эффективной рекламной стратегии и грамотное медиапланирование — это вопрос компетентности и находчивости агентства. Часто ключ к успеху лежит в неожиданных комбинациях носителей и форматов.

Чем точнее вы поставите задачу и обрисуете, какая ваша аудитория, чем она интересуется, и что именно вы от нее хотите, тем скорее вы получите качественный, проработанный и обоснованный до последней копейки план.

Илья Казарин, генеральный директор РГ «Успешные Проекты».

 

Реклама в печатных СМИ уходит “в минус”

 А рекламные бюджеты – ” в плюс”

Рост российского рекламного рынка продолжится, прогнозирует агентство ZenithOptimedia: всего в 2014 году компании потратят на продвижение в медиа около 356 млрд руб., это на 8,5% больше, чем годом ранее. Почти все сегменты — в плюсе, кроме печатных СМИ.

Агентство ZenithOptimedia Group Russia опубликовало прогноз развития рекламного рынка в России: затраты всех рекламодателей в 2014 году могут составить 355,847 млрд руб. без НДС. То есть к предыдущему году рост составит 8,6% по сравнению с 10% в 2013-м, 13% в 2012-м и 21% в 2011 году. По мнению экспертов, компании опасаются, что потребительский спрос отреагирует снижением на нестабильную политическую и экономическую ситуацию. Рост российской экономики будет умеренным, если цены на энергосырье останутся стабильными, в этом случае рекламный рынок также продемонстрирует рост, отмечают в ZenithOptimedia.

Агентство ожидает, что рост телевизионной рекламы замедлится до 6,5%. В предыдущие два года рынок рос на 9% ежегодно, взлет — на 19% — наблюдался в 2011 году. В 2014-м компании отнесут телеканалам 166,3 млрд руб., то есть примерно 47% всех своих затрат на рекламу. По мнению гендиректора медийного агентства Havas Media Елены Беловой, ТВ-реклама остается самым эффективным рекламным носителем. «Она позволяет точно доносить сообщение одновременно до большого числа потребителей, а стоимость CPT (цена за 1 тыс. контактов со зрителями. — РБК) на российских каналах все еще ниже, чем, например, в Восточной Европе», — рассуждает Белова.

На втором месте по затратам рекламодателей после телевизионной рекламы остается Интернет. Объем рынка в Сети в 2014 году должен увеличиться на 23,1%, до 88,19 млрд руб. Интернет-реклама также замедлила рост: в 2011—2013 годах он составлял 56, 35 и 27% в год соответственно. Гендиректор агентства Havas Digital Михаил Нечаев считает, что баннеры будут терять популярность: это, аргументирует он, видно по отчетности Mail.Ru Group, у которой доходы от баннерной рекламы в 2013 году выросли всего на 8% в сравнении с 2012 годом.

Рынок рекламы в прессе, как ожидает ZenithOptimedia, замедлит снижение: в 2014 году печатные СМИ смогут привлечь 34,114 млрд руб., это на 8% меньше, чем годом ранее. Для сравнения: в прошлом году рынок упал на 10%. Причиной резкого снижения доходов прессы стал запрет рекламы алкогольных брендов в начале 2013 года. По мнению Елены Беловой, на печатном рынке рекламы есть сегмент, по которому не ожидается падения. «Это люксовые beauty & fashion рекламодатели. Заметен повышенный спрос рекламодателей на спецпозиции — обложки и первые развороты», — говорит она.

Продавец рекламы в СМИ группа Vi (ранее — «Видео Интернешнл») более пессимистична: она ожидает, что весь рекламный рынок вырастет только на 3%. При этом печатная пресса уйдет в более глубокий минус, чем в прошлом году: ее доходы снизятся на 19%. Директор по маркетинговым исследованиям Аналитического центра Vi Сергей Веселов напоминает, что динамика рекламного рынка есть производная от динамики экономики.

Темпы роста также замедлит радиорынок: в 2014 году он вырастет на 8,5%, до 17,9 млрд руб., хотя в 2013-м он увеличился на 13%. Вице-президент по коммерческой деятельности Европейской медиа группы Дарья Чуйкова отмечает, что ряд клиентов группы снизили бюджеты на 2014 год, но подавляющее большинство планируют рост — 10—15%.

Рынок наружной рекламы подрастет на 6%, до 43,1 млрд руб., годом ранее рост был выше — 8%.

Глобальные расходы на рекламу в текущем году вырастут на 5,5%, до 532 млрд долл., сообщило вчера ZenithOptimedia. В предыдущем прогнозе агентства, опубликованном в декабре, рост рекламных расходов ожидался на уровне 5,3%. Аналитики дали оценки роста и на 2015 год — 5,8%, и на 2016-й — 6,1%. Позитивные изменения, поясняли в ZenithOptimedia, обусловлены восстановлением мировой экономики и бурным развитием мобильных технологий. Телевизионная реклама во всем мире останется самым крупным сегментом рынка. В 2013 году на долю ТВ-компаний пришлось около 40% всех инвестиций, на втором месте остается интернет-реклама с долей 21%. ZenithOptimedia ожидает рост мировой телерекламы в 2014 году на 5,2% (в 2013-м было 4,4%), основными драйверами станут трансляции чемпионата мира по футболу и программы о выборах в конгресс США.

 

46e757bb842cbb2308a90c6db84f656d

 

 

Регионы бьются за инвесторов

…не жалея денег на пиар

Ростовская область – в группе лидеров

По поручению президента Минфин провел мониторинг оптимизации регионами расходов на информационное освещение деятельности органов власти. Поручение было дано по итогам «форума действий» народного фронта (ОНФ), а самим губернаторам рекомендовали сократить расходы.

В 2014 г. расходы регионов на собственный пиар составят 7,5 млрд руб. (это 0,053% от общего объема запланированных расходов), в 2015 г. — 7,4 млрд (на 2,5% меньше, чем в 2014-м). В 2016 г. регионы в целом запланировали новое снижение таких расходов — до 7,2 млрд руб. В 2016 г. расходы уменьшатся еще на 200 млн, снизившись на 2,2% по отношению к показателям 2015 г. и на 4,6% к уровню 2014 г. Конкретных данных по отдельным регионам Минфин не предоставил, но чиновник ведомства говорит, что рекомендация на местах практически проигнорирована, а рычагов воздействия на региональные власти у Минфина нет.

В ОНФ отчет пока не видели, но собственный мониторинг закупок 55 регионов показал, что после проведения форума в декабре было объявлено тендеров на информационные услуги федерального уровня почти на 0,5 млрд руб., говорит сопредседатель центрального штаба фронта, депутат Госдумы Ольга Тимофеева. На продвижение по телевидению и радио выделено 160,5 млн руб., еще 263 млн — на печатные СМИ, интернет-СМИ, информагентства и пиар-акции, следует из краткого отчета экспертов ОНФ. По предварительным данным, лидеры растрат на федеральную раскрутку в СМИ (примерно по 10 млн руб. на регион) — Ростовская, Свердловская, Мурманская, Калининградская, Архангельская, Волгоградская и Тамбовская области, а также Адыгея (она хочет информсопровождения еще и за рубежом) и Башкирия. В 17 регионах, в том числе в Сахалинской области, которую критиковали на форуме, таких закупок с декабря не проводилось, однако основные траты приходятся на вторую половину года, говорит Тимофеева. При этом местные журналисты начали жаловаться, что их сокращают, перекидывая финансирование на раскрутку властей на федеральном уровне, сетует депутат.

Идет серьезная конкуренция за инвесторов среди регионов и с губернаторов спрашивают и требуют привлечения капитала, этим и объясняется необходимость таких трат, не стоит обвинять кого-то в расточительности — это необходимость, говорит Евгений Минченко из «Минченко консалтинга».

Ведомости

Наружная реклама: трансформация рынка

Меняется расстановка сил

На щите... (Инфографика)Рекламная группа Deltaplan подвела итоги прошлого года для рынков наружной рекламы городов-миллионников. Первые порывы бури – так можно охарактеризовать ситуацию в большинстве из них.

Ушедший год можно по праву назвать годом начала трансформации региональных рынков наружной рекламы.  Принятие поправок Звагельского в закон «О рекламе», истечение срока договоров на эксплуатацию большинства конструкций, старт реализации концепций размещения наружной рекламы в городах, начало торгов¸ демонтажи незаконных конструкций  – все это определяло развитие рынков наружной рекламы в регионах.

Рынки наружной рекламы 2013

Основным итогом стало изменение расклада сил среди операторов на рынках городов. В 2012 году мы могли наблюдать процесс федерализация outdoor-индустрии Казани. Где до проведения аукционов функционировало 39 операторов, причем трем крупнейшим принадлежала половина конструкций, а после торгов число операторов сократилось до десяти, причем 80% инвентаря ушло к тройке крупнейших – «АПР-Сити/ТВД» (Russ Outdoor), «Лариса-Сити» (Gallery) и «Постер». В 2013 году началась федерализация Екатеринбурга. «Дизайнмастер» получил в свое распоряжение активы трех уральских операторов, в том числе и крупнейшего в Екатеринбурге («Терминатор»), увеличив свою долю на рынке за 2013 год с 10 до 29%. Еще 32% инвентаря сейчас находится в собственности Russ Outdoor и  Gallery (17% и 15%, соответственно). Таким образом, за 2013 год Екатеринбург из города с сильной локальной outdoor инфраструктурой превратился в территорию, где 60% рынка контролируют федеральные операторы. Процесс еще не завершен, так как результаты торгов, которые стартуют в Екатеринбурге весной текущего года, могут внести еще большие изменения в расклад сил на местном рынке. Более того, можно ожидать, что аналогичные процессы стартуют и в других регионах. Исключения могут составить разве что Новосибирск и Нижний Новгород, где федералы уже «защитили» свои позиции.

Тенденцией развития наружной рекламы в городах-миллионниках можно считать зависимость динамики объема рынка и проведенных торгов. Казань – единственный город-миллионник, в котором полностью завершились торги, и где динамика рынка побила все рекорды и составила 49%. В отсутствии массовых торгов в иных городах динамика хоть и превысила общефедеральные 7%, но не обогнала Казань, составив от 9% до 28%. Ниже рынка развивались только рынки Красноярска и Ростова-на-Дону. Прирост наружки в этих городах составил 0,2% и 6%,  соответственно (см. Таб. 1). В Красноярске ситуация объясняется тем, что в прошедшем году администрация резко сократила расходы на социальную рекламу (учитывающуюся в мониторинге как полноправный реклама), в прошлом году «социалка» занимала первую строчку среди рекламируемых в городе категорий товаров. Низкая динамика в Ростове-на-Дону стала результатом того, что на фоне демонтажей 14% поверхностей 6х3 средняя цена на щиты выросла лишь на 5%, что убило рост рынка в зародыше.

Таблица 1. Объем и динамика рынков наружной рекламы

 

Объем рынка,
млн руб

Динамика,%

11 мес 2013

11 мес 2012

2013 vs 2012

ЕКАТЕРИНБУРГ

1 469,8

1 342,3

9%

НОВОСИБИРСК

935,3

733,1

28%

ЧЕЛЯБИНСК

914,8

771,0

19%

КРАСНОЯРСК

857,7

809,6

6%

КАЗАНЬ

882,9

592,6

49%

НИЖНИЙ НОВГОРОД

817,5

700,2

17%

РОСТОВ НА ДОНУ

777,2

776,0

0,2%

САМАРА

830,1

746,1

11%

Источник – рекламная группа Deltaplan на базе данных Espar Analyst

Несмотря на разницу в объемах и динамике, перечисленные рынки городов-миллионников имеют ряд общих черт. Например, во всех восьми городах за первенство  доступа к потребителю на улице соревнуются крупнейшие сети ритейла,  сотовой связи и автопрома (см. Таб. 2). Правда, Красноярск и тут выделился. Четвертое место в топ-5 рекламодателей здесь заняла «Единая Россия». Такая активность ЕР объясняется сложным положением партии в регионе на фоне проведения выборов депутатов в местный горсовет. Впрочем, по итогам выборов партия все же уступила в борьбе за одномандатные округа «Патриотам России».  Кстати, выборы проходили и в других регионах, однако политическая реклама нигде не вошла в ТОП-5 категорий рекламодателей. Что же касается, конкретных компаний-лидеров по инвестициям в наружную рекламу, то их состав примерно одинаков. Выделяется Челябинск с присутствием двух местных компаний среди ведущих рекламодателей. Эксперты объясняют это сильными позициями местных операторов, имеющих прочные сложившиеся отношения с локальным бизнесом. Что, как мы уже говорили, в текущем году может измениться.

Таблица 2. ТОП-5 рекламодателей в наружной рекламе по итогам 2013 года

ЕКАТЕРИН-БУРГ

ЧЕЛЯ-БИНСК

САМАРА

КАЗАНЬ

КРАСНО-ЯРСК

РОСТОВ-НА-ДОНУ

НОВОСИ-БИРСК

НИЖНИЙ НОВГОРОД

МТС

METRO GROUP

МЕГАФОН

ТРАНСТЕХ-СЕРВИС

МЕГАФОН

МТС

МТС

М.ВИДЕО

METRO GROUP

РИЭЛТ СТРОЙКОМ

ВЫМПЕЛ-КОМ

МЕГАФОН

МТС

METRO GROUP

TELE 2

ГАЗ

М.ВИДЕО

АРСЕНАЛ

МТС

ЭЛЬДОРАДО

JAGUAR LAND ROVER

ААА Моторс

М.ВИДЕО

VOLKS-WAGEN

МЕГАФОН

МТС

METRO GROUP

ВЫМПЕЛ-КОМ

ЕДИНАЯ РОССИЯ

М.ВИДЕО

ЭЛЬДОРАДО

ЭЛЬДОРАДО

РОСТЕЛЕ-КОМ

ЭЛЬДОРАДО

X5 RETAIL GROUP

METRO GROUP

VOLKS-WAGEN

СБЕРБАНКРОССИИ

METRO GROUP

X5 RETAIL GROUP

 

Источник – рекламная группа Deltaplan на базе данных Espar Analyst

 

 

 

 

 

Анализируя инвентарь городов-миллионников, можно констатировать, что основным носителем по-прежнему остаются  щиты 6х3, их доля в медиане составляет около 75% (см. Таб. 3). Исключение составляют исторически сформировавшиеся рынки Новосибирска и Нижнего Новгорода, где доля щитов 6х3 составляет 54% и 55%, соответственно. Преобладание формата 6х3 не смогли изменить даже начавшиеся демонтажи. При этом лидером по сносам стал Нижний Новгород, где ликвидировали 23% поверхностей 6х3 (не Казань, там все демонтировали еще в 2012 году, поэтому в 2013 ситуация была ровной). Это способствовало тому, что в Нижнем Новгороде сформировался самый низкий среди миллионников коэффициент количества рекламных конструкций на тысячу жителей. Он составляет 2,7 при среднем показателе в городах-миллионниках (без учета Москвы и Санкт-Петербурга) равном 4,7.

В остальных городах ситуацию с демонтажами можно назвать штатной: администрации городов в размеренном темпе спиливают по 1-2 щита в неделю. Для сравнения: действительно катастрофической можно назвать обстановку в Кемеровской области, где было снесено порядка 70% щитов 6х3, что практически уничтожило outdoor рынок региона.

Таблица 3. Объем и доля инвентаря 6х3 в городах

 

Количество поверхностей 6х3 на конец 2013 года

Количество демонтированных
поверхностей 6х3 за 2013 год

в штуках

в % от объема всего инвентаря наружной рекламы

в штуках

в % от числа поверхностей 6х3

ЕКАТЕРИНБУРГ

5967

75%

346

6%

ЧЕЛЯБИНСК

4617

75%

100

2%

КРАСНОЯРСК

4307

85%

286

7%

САМАРА

4188

79%

538

13%

РОСТОВ НА ДОНУ

3414

68%

480

14%

НОВОСИБИРСК

3999

54%

420

11%

КАЗАНЬ

2267

72%

180

8%

НИЖНИЙ НОВГОРОД

1874

55%

434

23%

Источник – собственные данные рекламной группы Deltaplan и данные Espar Analyst

Неудивительно, что в Нижнем Новгороде наблюдается один из самых высоких ценников на щит 6*3 (см. Таб. 4), и он практически не изменился с начала года. Выше ценник лишь в Казани, о причинах такого ценообразования было сказано выше.  Задирать его еще выше чревато оттоком рекламодателей, поэтому рост цены с начала года был не столь значительным.

Лидеры по динамике чека с начала года – Красноярск и Екатеринбург, 13% и 14%.  В Екатеринбурге ситуацию определяет новый лидер рынка – «Дизайнмастер», у которого есть опыт внедрения высоких ценников на примере Новосибирске. Последний – третий по стоимости щита город после Казани и Нижнего Новогорода. Екатеринбургский же ценник пока уступает сибирскому в полтора раза, что, по всей видимости, было решено исправить. На динамику

в Красноярске повлияли проведенные частично торги и паника среди операторов в преддверии масштабных изменений в администрации города, что должно привести к активизации и торгов, и сносов.

Таблица 4. Средний чек на щиты формата 3*6 в крупнейших городах на декабрь 2013

 

Стоимость размещения рекламы на щите 6х3

Средний чек в декабре,
тыс. руб

Рост с начала года, %

ЕКАТЕРИНБУРГ

18,1

14%

ЧЕЛЯБИНСК

14,7

1%

САМАРА

15

-4%

КАЗАНЬ

36,5

7%

КРАСНОЯРСК

18,6

13%

РОСТОВ НА ДОНУ

23,2

5%

НОВОСИБИРСК

30,2

6%

НИЖНИЙ НОВГОРОД

36,1

-1%

Источник – рекламная группа Deltaplan на базе данных all-billboards.ru

Прогноз цен на наружную рекламу в регионах на 2014 год предполагает несколько сценариев. Оптимистичный, по оценкам рекламной группы Deltaplan, подразумевает повышение цен в полтора раза, пессимистичный – в два-три. Причины понятны: продолжающаяся процедура торгов, через которые на сегодняшний день прошло 20-25% рекламных мест, что ведет к повышению себестоимости поверхностей и сокращению числа операторов (конкуренции), а также продолжающаяся «зачистка» городов от «излишнего» или незаконного инвентаря.

 

Deltaplan
Advertology.Ru

29.01.2014

 

Российские кампании учатся продавать ощущения

Чувственные продажи

BestHDWallpapersPack931_65_bender777postСенсорный маркетинг, воздействие на потребителя через звуки или запахи, – вещь, привычная за рубежом, а вот в России порой приобретающая диковатые формы. Один кинотеатр вслед за западными коллегами наполнил свои помещения запахом «огуречной мяты» (помимо прочего, считается, что он помогает сосредоточиться). Но оказалось, что у российских зрителей этот аромат ассоциируется с одеколоном «Огуречный», популярным в Советском Союзе. Вместо чувства свежести возникло раздражение.

Российские компании вообще долго обходились без этих сенсорных тонкостей. Сегодня приходит время для более тонких методов. Насколько к ним готовы наши предприниматели?

Меньше чем в Африке

Эффективность сенсорного маркетинга доказана во множестве исследований, от психологических экспериментов до бизнес-кейсов. Конечно, никто не возьмется предсказать, как вырастут доходы магазина, если в нем вдруг повеет свежей выпечкой. Но запахи определенно задают настроение, а когда у потребителя оно хорошее, ему легче расставаться с деньгами. Институт аромамаркетинга составил список запахов, наиболее часто влияющих на потребительское поведение. Вот их эффекты:

Тальк – чувство безопасности, ностальгия.

Перечная мята, цитрусовые – внимание, бдительность.

Лаванда, ваниль, ромашка – расслабление.

Запах дыма – помещение кажется меньше.

Яблоко, огурец – помещение кажется больше

Запах кожи и кедра – помогает продать дорогую мебель.

Запах свежей выпечки – чувство домашнего комфорта.

Цветочные и цитрусовые ароматы – заставляют оставаться в магазине дольше и тратить больше.

Неприятные запахи (мусор, загрязненный воздух) – агрессия.

Тыквенный пирог и лаванда (для мужчин) и запах пота кормящей матери (для женщин) – сексуальное возбуждение.

Законы прописаны, технологии отработаны – почему молчат маркетологи? Компания Larom в 2012 году приводиладанные: процент ароматизированных помещений в США составляет 65%, в Европе – порядка 45%, в Африке – 2%, а в России – не более 1,5%. Да, сегодня многие компании предлагают оборудовать помещение подходящей музыкой и запахом или создать «аромат бренда». На деле все оказывается не так просто.

Чем хочет пахнуть Россия

Руслан Юлдашев, основатель компании Aromaco и один из предпринимателей, развивающих сегодня аромамаркетинг в России, говорит: еще недавно первая реакция российских клиентов на предложения запустить в их торговые залы какие-то запахи, как правило, разнилась от легкой ироничной улыбки до покручивания пальцем у виска. Да и сейчас на слайды и рассказы никто особенно не реагирует, пока Юлдашев не достает образец: пузырек, из которого доносится запах свежего хлеба.

Логика выбора индивидуального аромата для бизнеса может зависеть от деталей интерьера и оформления здания. К примеру, традиционно кинотеатры наполняют запахом поп-корна (да-да, он тоже может быть искусственный), но в свое время администрация кинотеатра «Пять звезд» решила наполнить его свежим морским запахом стоящего в центре водопада. ТК «Времена года» наполнялся запахами зимы (имбирное печенье), весны (скошенная трава), лета (мохито) и осени (специи). А известный парфюмер Кристоф Ладамиэль создал запах аэропорта Казани, используя ноты меда, яблока и луговых трав. Аромамаркетинг широко используют банки – вот вам и «деньги не пахнут». Логика тут может быть аналогичная с торговыми центрами: скажем, оформление оранжевого цвета будет хорошо сочетаться с запахом апельсина.

Многие российские компании просто хотят пахнуть «как в Европе». К примеру, в России традиционно Новый год ассоциируется с запахом мандаринов и елки, однако, по словам Юлдашева, магазины и торговые центры в 2013 году массово заказывали запах имбирного пряника – традиционный аромат Рождества на Западе.

Запахи, конечно, только один из шагов по созданию нужной атмосферы. Затем на помощь приходят звуки.

Куй деньги в медленном темпе

В 2011 году Кирилл Кирин, прежде известный в Белоруссии диджей, зашел в дорогой продуктовый магазин. Там играл шансон, охранник притопывал в такт. Кирилл ушел оттуда, так ничего и не купив. Так он открыл для себя главное правило аудиомаркетинга – играющая в магазине музыка вовсе не обязательно должна нравиться, но она точно не должна раздражать. Сегодня Кирин – владелец профильной компанииMarket Music и уже не постигает секреты индустрии, а делится ими. Он рассказывает, например, что если магазин хочет подчеркнуть свою принадлежность к люксу, то лучшая для него музыка – это джаз. «Многие богатые люди являются ценителями джаза, а даже если не являются, то стремятся к этому, – поясняет он. – Поэтому он считается элитарной музыкой, ассоциирующейся с деньгами».

Еще в начале ХХ века на заводах General Electric и Ford включали музыку, чтобы работникам было приятнее (и быстрее) работать. Потом компания Muzak предложила аналогичные услуги ритейлу. Основная задача аудиомаркетинга – создать музыкальный фон исходя из аудитории и послания бренда. Настоятельно не рекомендуется использовать музыку со словами – посетитель начнет к ним прислушиваться и отвлекаться от покупок. Музыка может влиять на время пребывания в магазине: известные композиции заставляют покупателя поскорее покинуть помещение, как и более быстрая музыка. К примеру,McDonald’s может работать в двух режимах: в первом музыка располагает к тому, чтобы посетители особо не рассиживались и быстро уходили, освобождая место новым клиентам, а во втором, утреннем (когда посетителей меньше), она располагает к тому, чтобы человек не торопился уйти. Исследования подтверждают, что медленный темп музыки может на 20% продлить время пребывания гостя в ресторане и на 40% увеличить сумму чека. А музыка Вивальди, играющая в винном магазине, способствует выбору более дорогих марок.

Пока что, как легко убедиться, российские компании эти правила зачастую игнорируют: в музыке каждый мнит себя знатоком. Есть отступления и понятные: в России не так уж много людей владеет английским настолько хорошо, чтобы различать в песне отдельные фразы, так что англоязычную музыку можно использовать без проблем. Главное, чтобы она была оптимистичной. Но иногда пересиливает патриотизм. «Одна компания как-то потребовала от нас, чтобы в подборке была русская музыка со словами, – рассказывает Кирин. – Хоть мы и пытались убедить их в том, что это неправильно, их маркетологи были уверены в обратном».

По словам Кирина, типичному магазину для организации правильного звукового фона требуется от 250 треков в месяц. При таком раскладе, даже если покупатель заходит в точку несколько раз в месяц, вероятность, что он каждый раз будет слышать одно и то же, очень мала. Соответственно, чтобы сделать подходящую подборку и найти достаточно приятную, но неизвестную музыку, надо постоянно отслеживать новинки. Выбор есть: в мире в день выходит 10–20 млн треков. «Мои сотрудники прослушивают по 1000 треков в день, – говорит Кирилл. – Когда я работал диджеем, слушал по 300». Основных инвестиций потребовал софт: нужно было разработать программу, которая не просто крутит одно и то же, а позволяет сделать обновляемую сетку музыкального вещания, в нужное время прерывающуюся рекламой и информационными сообщениями.

До чего доводят кофе, хлеб и шоколад

Пока в России сенсорный маркетинг считается молодым и перспективным бизнесом, за рубежом его каноны уже подвергают критике. Причем не за манипулирование потребителем, а наоборот, за то, что маркетологи пока зашли в своих манипуляциях недостаточно далеко и зациклились на избитых приемах.

Аналитики исследовательской компании Hartman Group в свое время призывали специалистов по аромамаркетингу «выйти за рамки парадигмы хлеба-кофе-шоколада» и использовать законы чувственного восприятия более тонко. Например, пытаться повторить положительные запахи детства: не просто шоколад, а именно популярный некогда шоколад Hershey’s, не просто запах кожи, а именно той, из которой шили куртки нашим родителям. Иначе, по их мнению, с сенсорным маркетингом произойдет то же самое, что с визуальной рекламой: чтобы запомниться, нужно повесить баннеры повсюду или придумать какой-то совсем шокирующий ход.

Многие компании продлевают рождественские продажи, создавая соответствующее настроение; например, уже с 1 декабря крутят Jingle Bells, пускают уже упоминаемый запах имбиря и т.д. Однако Рон Фридман, известный эксперт по ритейлу и основатель Friedman Strategy Group, отмечает, что часто этот прием приводит к обратному эффекту – многих Рождество раздражает само по себе, а уж рождественские мелодии так и вовсе надоели всем с детства.

Но российские маркетологи, пока народ не научился отличать запах магазина Hugo Boss от H&M, могут наслаждаться «кофейно-хлебно-шоколадным» периодом». Главное – не проколоться с огуречным запахом. В то же время понятно, что у нас этот период невинности продлится значительно меньше, чем за рубежом. Через несколько лет, чтобы продать, скажем, купальник, будет уже недостаточно просто установить диффузор с запахом пальмы. Нужна будет именно та пальма, которая была подсажена в Египте.

Маргарита Аграновская

Slon.ru

 

 

За рекламу – часть бизнеса

“Доля за рекламу” – почему это выгодно ?

пиарВ 2011 году Zalando, один из самых известных в Европе онлайн-магазинов обуви, решил провести вторую по счету рекламную кампанию на ТВ. Первый эксперимент в 2009 году был удачен: по итогам 2010 года выручка составила €150 млн. На этот раз компания решила не изымать средства из оборота и отдала за рекламную кампанию долю в бизнесе. Акции получил фонд Seven Ventures, венчурное подразделение немецкого медиа-холдинга ProSiebenSat.1: именно они первыми придумали и развили инвестиционную модель Media for Equity (M4E) или «доля за рекламу». Практика стала популярной на Западе: инвестиционные структуры, работающие по «медийной» модели, создавались и другими большими медиагруппами.

Новый формат стали осваивать и независимые венчурные фонды, которые в отличие от дочерних подразделений медиахолдингов, могут работать с несколькими партнерами и иметь доступ к большему числу медийных площадок.

По пути Zalando пошли другие европейские компании, в частности, онлайн-сервис аренды частного жилья 9flats.com (немецкий аналог Airbnb), шопинг-клуб для мужчин Paul Direkt и международный сайт знакомств eDarling.

За три года один только Seven Ventures закрыл порядка 40 подобных сделок.

Чем такой вариант привлекательнее классической схемы «привлек инвестора – купил рекламу» или «привлек рекламодателя – получил деньги»?

Медиахолдингам схема выгодна дополнительным заработком на имеющихся ресурсах. Инвестиции позволяют повысить один из главных показателей эффективности их бизнеса – утилизацию рекламного инвентаря, который даже в пиковые сезоны не продается на 100%, а для некоторых площадок – лишь на 50-60%.

Для инвестиционных фондов покупка доли за рекламу — новый инструмент инвестирования, возможность управлять не только деньгами, но и медиаактивами и способ снизить риски за счет диверсификации портфеля.

Компании, привлекающей медийные инвестиции, данная модель полезна по следующим причинам:

  1. Простота и быстрота. Из классической схемы «инвестор-деньги-реклама» выпадает среднее звено.
  2. Дешевизна. Схема позволяет получить дополнительную скидку на рекламный инвентарь. Его владельцы рассчитывают на рост капитализации компании после проведения рекламной кампании, а значит, на рост стоимости своей доли.
  3. Качество. И фонд, и его медиапартнеры заинтересованы в том, чтобы рекламная кампания была эффективной. Они подберут рекламодателю инструментарий с оптимальным соотношением цены и качества и максимально точно «нацелят» кампанию на нужную аудиторию.
  4. Интеллектуальный ресурс. В результате сделки компания приобретает сразу нескольких партнеров – венчурный фонд и владельцев рекламного инвентаря, заинтересованных в развитии их бизнеса и готовых оказывать интеллектуальную поддержку.

При всех преимуществах модель «доля за рекламу» подходит, безусловно, не всем.

Главные ее потребители — электронная коммерция и «потребительский» интернет — ресурсы в области здоровья, сайты знакомств, туристические и финансовые порталы. Это растущие компании, осознающие потребность в продвижении и повышении узнаваемости. Zalando, eDarling, и Trivago прибегали к этой практике в достаточно зрелом возрасте. Если же компания нуждается, например, в инвестициях на разработку продукта или расширение команды, эта модель ей не подойдет.

Сегодня онлайн-бизнес для продвижения использует в основном поисковую оптимизацию и контекстную рекламу. Однако они не всегда дают масштабный результат, и усилить эффект может высокая узнаваемость бренда, которая достигается только за счет медийного продвижения. Комбинация этих двух подходов увеличивает эффективность рекламной кампании.

Для России схема «доля за рекламу» нова. Несколько лет назад в сфере электронной торговли не было крупных рекламодателей, а сегодня, по нашим оценкам, их не менее сотни, и эта цифра постоянно растет. Согласно исследованиям McKinsey и J’son & Partners Consulting, российский рынок электронной коммерции – крупнейший в Европе (количество взрослых интернет-пользователей, способных совершать онлайн-покупки достигло 50 млн человек).  Он растет на 50% в год и к концу 2014 года достигнет $25 млрд. Онлайн-магазин обуви Sapato.ru, шопинг-клуб KupiVIP, сайт знакомств Teamo, сервис объявлений Avito и многие другие активно пользуются медийной рекламой и привлекали инвестиции, в том числе и под продвижение. Благодаря M4E у них появится возможность делать это более эффективно.

Венчурный рынок тоже готов к изменениям. В России сейчас работает около 50 инвесторов, которые специализируются на IТ- и интернет-проектах на раундах выше посевного. При этом количество привлекательных проектов измеряется всего несколькими сотнями. Конкуренция между фондами нарастает, и они будут вынуждены придумывать новые модели работы, в том числе M4E.

Forbes.ru